【徹底解剖】マーケティング戦略的にペアーズでいいね数を増やす方法
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はじめに:僕は世の男性に武器を配りたい

読者のみなさんこんにちは。コピペデート編集のはちおです。
今回、執筆するこの記事はこのコピペデートを立ち上げてずっと前から書きたいと
思っていた記事です。

マッチングアプリは今や多くの人の中ですっかり市民権を得た出会いのツール
なっています。かつての恋愛は「合コン」「友人の紹介」といった狭いコミュニティ
の中で完結していました。

しかし、マッチングアプリの登場に伴い恋愛市場は一変しました。
これまで、接点の無かった人と繋がるチャンスが増えて恋愛が出来るように
なったのです。つまり恋愛コミュニティーの拡大に伴い理想の人と出会える
機会が圧倒的に増えたと言うことになります。

この手段を使わない手は無いと個人的には思っています。
そして実際に私も「モデル」「CA」「女医」「ハイスペ女子」といった
普段の生活では決して交わらなかったであろう人達とデートして付き合う機会を
得ることが出来ました。

この記事ではマッチングアプリ戦線に身を投じる中で感じたことをこれから
皆さんにお伝えできればと考えています。

この記事のポイント

ペアーズでいいね数を増やす為には次の3ステップで行動に移す。
①自身の「強み・特徴」を見つけ出す
②ターゲットとする「女性像を定める」
③ターゲットに「アタック」する

ステップ1:自身の「強み・特徴」を見つけ出す

マーケティング的に考えた時にまず最初に重要となるのは自身の「強み・特徴」です。
自分自身を商品とした場合に何を顧客(女性)に対して訴求していくか
これが重要なポイントとなります。

これを見たときに「自分に強みや特徴なんかない」そう思う方もいるかもしれません。
しかし、それは大きな間違いです。

特徴や強みは「必ずしも人に対して優位性がある必要は無い」と言うことをまずは
認識頂ければと思います。

ケーススタディ:「のび太」で考察するアプリ向けプロフィール

それでは次にドラえもんの登場人物である「のび太」を使って強み・特徴を抽出する
作業を実際に行ってみたいと思います。のび太の前提プロフィールについては
wikipediaより抜粋を行いました。その結果が以下の通りです。

 

どうでしょうか?何となく様になってきた感じがしてきませんか?
強みの分析で必要なポイントは次の通りです。

①まず自分のプロフィールを客観的に(これが重要)網羅して書く
②プロフィールを網羅する中で必ず「短所」についても記載する
③「短所」で記載された部分については「言い換え」によってポジティブな
言葉に直してみましょう。

このようにマッチングアプリ戦線のはじめの一歩は自身の武器が何なのかを
分析する所から始まります。

ステップ2:自分がターゲットとする女性を定める

自分の武器が何かと言うことについて分かったら次は「自分がターゲットとする
女性像」を絞り込むための主要な軸を設定しましょう。

ここで大切なのは「主要な軸は3~5項目」程度に留めておくのが大切です。
理由としては次の2つです。

軸が少なすぎると対象が多くなりすぎてしまいリソースが発散してしまう
軸が多すぎると対象が狭まり過ぎてしまい母数自体が少なくなってしまう

マッチングアプリでの婚活戦線で大切なのは「最大限の人に」「最小限のパフォーマンス」で自身と言う商品を売り込み・PRする事に鍵があります。

マッチングアプリが市民権を得たと言っても各アプリの登録者という限られた
マーケットの中で戦うには一定の「広さ(ターゲット層)」「深さ(訴求力)」
必要と考えています。

ケーススタディ:Fカップ女子と出会える確率は?
(適切な軸を設定する大切さ)

上記のターゲット層を決める際に「広さ(ターゲット層)」「深さ(訴求力)」が必要
としている理由をケーススタディで見てみましょう。

例えば「20代」「大卒」「Fカップ」という3軸で考えた場合に出会える確率は
机上計算ではなんと「4%」となってしまいます。

計算根拠としては下記の通りです。

①日本の20代女性人口は「608万人」
出典:人 口 推 計- 平 成 30 年 2 月 報 -

②日本人女性の大学進学率は「49.1%」
出典:男女共同参画白書(概要版) 平成30年版

まず多少乱暴な計算となりますが20代女性608万人のうち日本人女性の平均大学
進学率「49.1%」をかけると「297万人」となります。

ここまで見ると十分な広さを持った軸だと思われるかもしれません。
しかし、3軸目の「Fカップ」というパラメータがこれを阻みます。

引用元:トリンプ下着白書
vol.19

これは下着メーカのトリンプ・インターナショナル・ジャパンが年に一度アンケートベースで女性の下着割合を調査している結果になります。

これを見ると右上のFカップ以上の割合は「約8%」となります。
この数字を見てそれでも結構いるなと思った方。大きな間違いです。
この割合は「全人口の8%がFカップ」であると言うことを示すデータです。

つまり、ここに20代女性の人口割合をかけなければいけません。
日本の女性人口の割合は「6497万人」(出典:人口推計 平成30年2月報)ですので
「608万人(20代女性人口)÷6497万人(全女性人口)10%」

よって20代女子のFカップの割合は8%×10%=「0.8%」となり
つまり、297万人(大卒・20代女子)×0.8%24万人まで対象が絞られます。

よって、24万人(20代、大卒、Fカップ)÷608万人(20代女性人口)4%

という結果となってしまうのです。
そして悲しいかな最終的にはマッチングアプリ市場にいる女子にこの係数が
かかってしまうため確率的には更に小さくなってしまいます。

このケーススタディから「軸の設定の重要性」が認識頂けたかと思います。

ステップ3:ターゲットにアタックする

これまでのステップを通して「自分の武器」を理解し、「ターゲット」を
定めて来ました。ここからはターゲットにアタックする効果的な手段を
示していきたいと思います。

結論:短期間で結果を出すなら課金が最短ルート

こちらはマッチングアプリで「いいね」を得るためのアプローチとその場合の
打ち手について示した表になります。

下記の表の通り「いいね」を得る手段は次の2パターンしか有りません。

①静的アプローチ(相手から「いいね」を得る)
②動的アプローチ(自分から「いいね」をして返して貰う)

そこでここでは①露出を増やす②課金するの2パターンの戦略について
記載して行きたいと思います。

露出を増やす

露出を増やすと聞いて一体何のことだろうと思う方もいるかもしれませんが
この方法はマッチングアプリが始まって以降、最も伝統的かつ効果的な戦略で有る
と言えると思います。
後に紹介する「課金」も結局はこの露出を増やすことを念頭に置いています。

マッチングアプリ上で女性が男性を認識する手段は次の4つです。

①検索を行い好みの男性のプロフィールを見る
②足跡履歴から男性のプロフィールを見る
③つぶやき更新画面を見る
④男性からのいいねを見る
つまり、自発的に女性が行動する①以外の3/4の手段に対しては男性側の努力で
女性に対して存在を認識して貰う事が出来ると言うことです。
中でも今回はこの中で静的アプローチに効く②③の打ち手に対するアクションを
見ていきます。

足跡履歴から男性のプロフィールを見る

男性側にも備わっている機能としてペアーズでは自身のプロフィールを閲覧した
人の履歴を足跡として確認することが出来ます。

つまり、気になる人のプロフィールを閲覧する事で相手の目に留まる機会も増える為
女性側から「いいね」が貰えるチャンスが増えるという結果が得られます。

つぶやき更新画面を見る

ペアーズの検索画面一覧が表示されたときの上部に「最近更新されたつぶやき」
が表示されているかと思います。この画面が有用なのは全ての女性ユーザに対して
自身の存在を認知させられるということです。

課金する

ブーストを使う

ブーストは、9Pairsポイントを消費する事で
『60分間探す画面での検索順位を上げられる』オプションです。

ブーストの効果は検索順位UPに伴う閲覧数の増だけでは無く、ブースト効果中に
足あとをつけてくれた女性に24時間無料でいいねができる効果もあります。
つまり、使い方によっては費用対効果がとても優れた手段であると言えます

プレミアム会員になる

プレミアムオプションとは、有料会員メンバーが更に「4100円/月」を追加課金
する事で使用可能になる機能です。
プレミアム会員になることで得られる主な効果は下記の3つです。

①フリーワードや共通のコミュニティで検索できる
②31日毎に無料で20いいねもらえる
③検索結果で上位表示されていいねがもらいやすくなる
ではそれぞれの効果がどんな意味をもたらすか確認していきましょう。
①フリーワードや共通のコミュニティで検索できる

プロフィールや自己紹介文以外に異性が「いいね」を返すor返さないの判断を
する指標になるのがコミュニティです。
そこで、前述したターゲット層の女子が好んで入りそうなコミュニティに自身も
入る事でソートする手間を削減することが出来るのです。

②31日毎に無料で20いいねもらえる

通常の有料会員の場合に支給されるいいね数は「30いいね/月」です。
しかし、プレミアム会員になることで追加で「+20いいね」が支給されるため
月当たりのいいね数の面で他ユーザに対して優位にたつ事ができます。

③検索結果で上位表示されていいねがもらいやすくなる

前項のブーストと同じく検索時に上位に表示されやすくなるというメリットが
あります。上位常時のメリットについては前述したとおりです。
ブーストとの差異はこの時についた足跡がついた人に対するいいねは無料ではない
という点にご注意ください。

メッセージ付いいねを送る

最後にご紹介するのは「メッセージ付いいね」です。
「メッセージ付いいね」は文字通りメッセージを付与することで他の男性ユーザと
差別化を図ることが出来ます。

女性は少なくとも「100いいね/月」、人気女性ともなると「500いいね/月」となり
新規で連絡をとりあう関係になるためには高いハードルが必要になります。

そこで効果を発揮するのが「メッセージ付いいね」です。
メッセージ付いいねを送付することで「なぜその女性を魅力的と考えたか?」や
「自身のPRポイント」を強調することが可能です。

あとは実戦あるのみ

マッチングアプリという戦場で戦うための基本的な武器はこれで揃いました。
あとは、読者の皆さんがこの記事を参考に行動するか否か?
この1点にかかっているといって差し支えないかと思います。

読者の皆さんにとってこの記事がマッチングアプリ参加への入り口となる事を
祈っています。

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